Nel maggio 2019, Professional Soils Laboratory (PSL), un importante laboratorio di analisi del suolo, ha intrapreso un percorso di trasformazione entrando a far parte di Phenna Group.
All'epoca, PSL si trovava di fronte a un bivio: Anthony Watkins, socio fondatore di PSL, stava valutando opzioni dopo che il suo socio d'affari di 15 anni aveva deciso di uscire per motivi personali. Invece di ottenere finanziamenti bancari per acquistare la quota del suo socio, Anthony ha visto l'opportunità di collaborare con un'ambiziosa azienda TICC che potesse sostenere la crescita permettendo al PSL di mantenere una leadership rafforzata.
Questo caso di studio esplora il percorso di acquisizione di PSL, il supporto post-acquisizione, il successo e le prospettive future.
Informazioni sulla PSL
PSL è una struttura geotecnica e di prova dei materiali accreditata UKAS, istituita nel luglio 2004. Strategicamente situata a Doncaster, con un team dedicato di laboratorio e personale sul campo, PSL è rapidamente cresciuta fino a diventare uno dei principali laboratori geotecnici del Regno Unito.
La loro posizione centrale offre loro un eccellente accesso alle autostrade A1 / M18 / M1 e M62, permettendo loro di soddisfare le esigenze dei loro clienti ovunque si trovino.
I servizi includono:
Test di classificazione
Test efficace del suolo sotto stress
Test di Shearbox
Test di permeabilità
Test geotecnici in situ
Il percorso di acquisizione
L'introduzione di PSL nel Phenna Group avvenne nelle prime fasi dello sviluppo dell'azienda, con Paul che aveva fondato l'organizzazione solo di recente.
Nonostante avesse ricevuto diverse offerte da aziende più grandi, Anthony rimase colpito dall'approccio unico di Paul. A differenza delle tipiche offerte di acquisizione, Paul assicurò che il Phenna Group sarebbe rimasto al di fuori delle operazioni quotidiane, un impegno che risuonava con il desiderio di Anthony di mantenere l'identità distintiva di PSL.
Il fascino di non essere assorbiti in una struttura aziendale più grande, dove avrebbero potuto diventare 'solo un numero', influenzò infine la decisione di Anthony di unirsi al Phenna Group rispetto ad altri pretendenti più aggressivi.
Il processo di acquisizione è stato caratterizzato da una comunicazione aperta e dal supporto di Paul e del suo team. Anthony riteneva che Paul fosse "un uomo di parola", il che rafforzava la fiducia della PSL di entrare in una partnership basata sulla fiducia e sui valori condivisi.
Durante le trattative e l'onboarding, PSL ha avuto regolari controlli da parte di Paul e del team di Phenna, rassicurandoli che la loro identità sarebbe stata rispettata e che l'acquisizione avrebbe creato benefici reciproci.
Una transizione senza soluzione di continuità e un impatto positivo
La transizione verso la trasformazione in azienda del Phenna Group è stata fluida per PSL, con scarso impatto immediato sui dipendenti o sulla cultura interna. Il figlio di Anthony, che era salito in azienda dalla gestione dei campioni nei negozi all'assunzione di responsabilità manageriali, era la prova della cultura stabile e delle opportunità di crescita dell'azienda. Col tempo, il Phenna Group ha introdotto alcune nuove iniziative per migliorare il supporto e le risorse dei dipendenti, che PSL ha accolto prontamente.
Crescita e supporto post-acquisizione
Da quando è entrato in Phenna Group, PSL ha registrato una crescita notevole. Al momento dell'acquisizione, l'azienda aveva un fatturato di circa £3,5 milioni. Arrivando all'anno scorso, quel numero è più che raddoppiato, grazie alla crescita organica e al sostegno di Phenna.
Questa traiettoria di crescita è stata in parte guidata da un'industria delle costruzioni in forte espansione post-COVID, che ha aumentato la domanda di servizi di analisi del suolo. Durante tutta la pandemia, la PSL continuò le operazioni e rimase "intatta". Durante il COVID, PSL ha ricevuto una guida HR essenziale da Gaynor Lloyd, Direttrice HR del Gruppo, che li ha aiutati a gestire la crisi senza intoppi.
Oltre al supporto strategico, il Phenna Group fornì al PSL un significativo sostegno finanziario. Ciò includeva finanziamenti per nuove apparecchiature che ampliavano la capacità del PSL per i test specializzati, oltre all'accesso a risorse formative senza costi aggiuntivi, inclusa la piattaforma di formazione iHasco, che forniva una formazione completa a tutti i dipendenti.
PSL ha inoltre beneficiato dell'assicurazione di gruppo disponibile per tutte le società del gruppo, garantendo coperture maggiori e premi ridotti.
Nei cinque anni successivi all'acquisizione, PSL ha visto Phenna espandere significativamente le sue operazioni nel Regno Unito. Questo ha dato ad Antony accesso a una "famiglia" di altri fondatori e imprenditori che condividevano gli stessi valori e hanno contribuito alla sua crescita organica reindirizzando ulteriori attività verso PSL. Ha inoltre accolto con favore l'opportunità di partecipare a gare congiunte insieme ad altre aziende del Gruppo Phenna. Secondo Anthony, questo sostegno finanziario e questo supporto sono stati inestimabili, permettendo a PSL di espandere e modernizzare le proprie operazioni pur mantenendo il marchio che valorizza.
Successo e prospettive future
Dall'acquisizione, PSL ha raggiunto traguardi significativi, raddoppiando il fatturato e l'EBITDA. Guardando al futuro, PSL aspira a mantenere questo slancio e a diventare il principale laboratorio di analisi del suolo del paese. Far parte del Phenna Group è in linea con questa visione, offrendo a PSL la stabilità e le risorse per migliorare e innovare continuamente nel suo settore.
Riflettendo sulla decisione di acquisizione cinque anni dopo, Anthony rimane fiducioso che entrare a far parte del Phenna Group sia stata la decisione giusta. L'acquisizione ha permesso un'uscita senza intoppi per il suo partner , offrendo al contempo un quadro di supporto per la crescita di PSL senza sacrificare la propria identità fondamentale.
Alle altre aziende che stanno considerando una partnership con Phenna, Anthony sottolinea il valore dell'impegno del gruppo a mantenere la parola propria, affermando che l'acquisizione è stata "positiva per tutte le parti."
Anthony Watkins
Amministratore Delegato
Anthony Watkins
Amministratore Delegato
L'acquisizione da parte del Phenna Group da parte di PSL è stata un enorme successo, permettendo loro di più che raddoppiare le dimensioni, mantenendo al contempo il loro spirito imprenditoriale.