En marzo de 2023, Sayvol, una empresa líder en tratamiento y análisis de aguas, pasó a formar parte de Phenna Group.
Esta adquisición marcó un importante punto de inflexión en la trayectoria de crecimiento de Sayvol y posicionó a la empresa para el éxito a largo plazo. Con Les White, director de Sayvol, al mando de la transición, la compra ha demostrado ser una integración perfecta.
En este caso práctico analizamos el proceso de adquisición de Sayvol, los beneficios posteriores y las perspectivas de crecimiento futuro.
Acerca de Sayvol
Con una dilatada historia que se remonta a 1989, Sayvol es un nombre que inspira confianza en la industria del tratamiento y análisis del agua. A lo largo de los años, ha evolucionado para atender las necesidades cambiantes de sus clientes, ampliando sus servicios a los segmentos de medio ambiente y construcción. Su experiencia y conocimientos hacen de Sayvol un socio fiable para clientes actuales y potenciales.
En 2002, se constituyó Sayvol Environmental & Building Services Limited con el objetivo de consagrar a estas necesidades en constante crecimiento un equipo experimentado. Tiene oficinas en Kettering, cerca de Northampton, y en Canary Wharf, en Londres, lo que le permite ofrecer cobertura nacional.
Los servicios que presta incluyen:
Servicios de tratamiento y análisis del agua
Control y muestreo de la higiene del agua
Consultoría y evaluaciones de riesgos relacionados con la legionela y el agua
Sustitución y renovación de depósitos
Instalación y puesta en marcha de equipos
Encuestas sobre higiene del aire
El proceso de adquisición
¿Qué fue lo que atrajo a Sayvol a Phenna Group?
Sayvol se sintió atraída por el modelo de adquisición de Phenna, que permitía la autonomía operativa y un trastorno mínimo para los empleados, y aportaba la ventaja del tamaño y la sólida infraestructura de apoyo de Phenna.
El planteamiento de Phenna Group, que hace hincapié en las relaciones personales manteniendo las operaciones del negocio con un impacto mínimo en los empleados, encontró gran aceptación en los directivos de Sayvol.
¿Cómo comenzaron las conversaciones para la adquisición?
Acepté acelerar las conversaciones tras reunirme con Paul Barry, fundador y presidente ejecutivo. Presentaron el modelo de adquisición de Phenna, enfocado en la independencia de las operaciones empresariales tras la operación de compra.
¿Por qué esta adquisición ha sido acertada para Sayvol?
En 2023, Sayvol se encontraba en una encrucijada estratégica. La empresa había considerado la posibilidad de expandirse mediante la adquisición de una compañía más pequeña, pero los riesgos financieros asociados a la obtención de capital planteaban dificultades. Además, la industria de la higiene del agua estaba atravesando un aluvión de adquisiciones y un competidor principal dominaba el mercado.
Phenna Group ofreció una alternativa para reducir el riesgo financiero y proporcionar seguridad económica a la empresa y sus empleados. La adquisición se convirtió en la solución ideal para el socio de Les White, que se acercaba a la jubilación y tenía que hacer frente a problemas personales.
El modelo de Phenna permitió a Sayvol crecer sin endeudarse, ofreciendo estabilidad a los empleados y protegiendo el legado de la empresa.
¿Hubo algún problema durante el proceso de adquisición?
Aunque el proceso de adquisición implicó mucho papeleo por cuestiones de diligencia debida, Les señaló que fue fluido y sin complicaciones. Ambas partes colaboraron para concluir la transacción en un plazo aproximado de seis meses.
Sintonía en visión y valores
Uno de los factores más convincentes que propició la adquisición fue la alineación de los objetivos operativos de Sayvol con los valores de Phenna Group. El compromiso del grupo de mantener el negocio y no imponer cambios estructurales resultó esencial. Los empleados de Sayvol apenas sufrieron cambios, lo que ayudó a disipar las preocupaciones iniciales sobre posibles cambios en la cultura de la empresa.
Beneficios y cambios posteriores a la adquisición
¿Qué cambios inmediatos se produjeron tras la adquisición?
Tras la adquisición, los cambios en el apartado operativo fueron mínimos. Sayvol tuvo que presentar informes mensuales al consejo de administración en el formato estándar de Phenna y también asistir a un debate mensual sobre el negocio y los aspectos en los que Phenna podía prestar su apoyo. Por lo demás, el día a día de la empresa se mantuvo igual que antes de la adquisición.
¿Cómo ha repercutido la adquisición en la posición de mercado de Sayvol?
La adquisición suscitó algunas dudas iniciales entre los clientes, sobre todo en cuanto a la posible competencia con otras empresas de agua propiedad de Phenna. Sin embargo, Les y el equipo de Sayvol abordaron rápidamente estas cuestiones y los clientes comprendieron que Sayvol seguiría trabajando de forma independiente, con cuentas de resultados separadas. En consecuencia, la confianza de los clientes se mantuvo intacta.
¿Qué recursos específicos de Phenna Group beneficiaron a Sayvol?
Desde su incorporación a Phenna, Sayvol se ha beneficiado de diversos servicios de apoyo, como asistencia en contabilidad, finanzas, recursos humanos y asuntos jurídicos, además de la provisión del capital inversor necesario para acompañar sus ambiciosos planes de crecimiento. Además, las empresas de Phenna Group brindaron una oportunidad excelente para forjar relaciones empresariales y personales con otros fundadores, ayudándose mutuamente en caso necesario.
Expansión y nuevas oportunidades
Sayvol está ahora mejor posicionada para crecer. También esperan que el nuevo laboratorio de última generación que CTS (una empresa de la División de Infraestructuras de Phenna) va a inaugurar a finales de 2024 y donde enviarán todas sus muestras de agua, mejore la prestación de servicios de Sayvol y permita una mayor innovación en su oferta.
Sinergias y eficiencias
Desde que es parte de Phenna Group, las operaciones y recursos de Sayvol han cobrado un importante impulso. Algunas de las ventajas que se han conseguido son:
- La utilización del seguro colectivo de Phenna, que ofrece una cobertura superior a un coste reducido, mejora la rentabilidad de la empresa y, por tanto, el valor de los fondos propios restantes de Les.
- La integración de iHasco Training, un recurso complementario proporcionado por Phenna Group, ha sido especialmente beneficiosa. La plantilla de Sayvol ha participado activamente en varias sesiones de formación, que les han resultado atractivas y prácticas.
- Sayvol ha adoptado el Manual del Empleado de Phenna, y el equipo de RR. HH. presta apoyo a la compañía en áreas como los contratos de los empleados y cuestiones complejas como las transferencias TUPE.
- La adquisición también ha mejorado la divulgación financiera de Sayvol, que ha adoptado las mejores prácticas de Phenna Group. Este último también gestiona los impuestos de Sayvol, reduciendo la carga administrativa.
- El equipo jurídico desempeñó un papel decisivo en la consecución del mayor contrato de la historia de Sayvol, revisando y negociando los términos y condiciones.
- Sayvol ha llevado a cabo evaluaciones de riesgo de legionela en el agua y programas de control para cumplir con la norma L8 en empresas de Phenna Group, una labor que anteriormente realizaba la competencia.
- Además, su avance tecnológico se vio reforzado por la certificación Cyber Essentials, facilitada por IASME (otra empresa de Phenna Group).
Éxito y perspectivas
Hitos logrados desde la adquisición
Desde su incorporación a Phenna Group, Sayvol ha logrado hitos impresionantes, como alcanzar por primera vez una facturación anual de 10 millones de libras. Además, la empresa batió récords con más de un millón de libras de facturación en un solo mes y registró las cifras de ventas más altas de su historia. El equipo de Sayvol también se ha ampliado, pasando a tener más de 70 empleados, todo ello manteniendo la estabilidad financiera y logrando un crecimiento orgánico.
Opinión de los clientes
Sayvol es una empresa de servicios y, aunque los comentarios de los clientes suelen ser escasos, los recibidos tras la adquisición han sido positivos. Se centran en la finalización con éxito de los proyectos y en el excelente rendimiento del equipo in situ, lo que demuestra el compromiso de la empresa por mantener unos elevados estándares.
Planes de futuro
De cara al futuro, la trayectoria de crecimiento de Sayvol sigue siendo sólida. El próximo objetivo de la empresa es alcanzar los 15 millones de libras de facturación y ampliar su plantilla a más de 100 empleados. El apoyo de Phenna Group será decisivo para alcanzar estos ambiciosos objetivos.
Sayvol también tiene previsto aprovechar el nuevo laboratorio de última generación que va a abrir CTS para mejorar los servicios que ofrece y permitir una mayor innovación en sus ofertas. Estos planes y estrategias de futuro demuestran el compromiso de Sayvol con el crecimiento y la innovación, así como el papel de Phenna Group en el apoyo a estas iniciativas.
Una reflexión sobre la decisión de llevar a cabo la adquisición
Al recordar la decisión sobre la adquisición, Les considera que unirse a Phenna Group ha sido un paso positivo para Sayvol, ya que ofrece seguridad y la oportunidad de seguir creciendo. A otros propietarios de empresas que estén considerando un camino similar, les recomienda explorar las ventajas de unirse a un grupo como Phenna, sobre todo si buscan seguridad financiera y autonomía.
Les White
Director
Les White
Director
La adquisición de Sayvol por Phenna Group ha sido un éxito rotundo. Al mantener la independencia operativa, proporcionar mejores recursos y respaldar futuros planes de crecimiento, Phenna ha permitido a Sayvol prosperar en un mercado competitivo.
Con ambiciosos objetivos en el horizonte, la asociación sigue impulsando a Sayvol hacia un mayor éxito, al tiempo que protege sus valores fundamentales y su integridad operativa.