Hansen Aerospace, proveedor líder de servicios de pruebas aeroespaciales no destructivas, se unió a Phenna Group tras una compra por parte de la dirección en abril de 2019.
Esta adquisición, impulsada por valores compartidos como el compromiso con la calidad y el servicio al cliente, así como por una concepción del crecimiento que contempla ampliar la oferta de servicios y el alcance del mercado, ha impulsado desde entonces a Hansen Aerospace a nuevas cotas. Eric D'Orio, miembro clave de la familia y consejero delegado de Hansen Aerospace, desempeñó un papel fundamental en la transición y ahora es director general de la división regional americana de Phenna.
Este caso práctico analiza las motivaciones, los procesos y los resultados de la adquisición, ofreciendo una visión del profundo impacto de la asociación en la trayectoria de crecimiento de Hansen Aerospace.
Acerca de Hansen Aerospace
Hansen Aerospace se fundó en 1982 y está situada en Danvers, a tan solo unos 24 kilómetros al norte de Boston (Massachusetts). La proximidad a esta ciudad le permite prestar servicio a grandes empresas aeroespaciales de todo el mundo. Hansen Aerospace se enorgullece de su capacidad, compromiso con el servicio al cliente y puntualidad en las entregas, sin renunciar nunca a la calidad.
En las últimas cuatro décadas, Hansen ha crecido hasta convertirse en un líder mundialmente reconocido en ensayos no destructivos y cuenta con la mayor instalación independiente de pruebas ultrasónicas de inmersión del mundo. PT, MT, VT, inspección de tamaño de grano y recubrimientos especializados complementan su departamento de pruebas de ultrasónicas (UT).
Los servicios que presta incluyen:
Inspección por ultrasonidos
Inspecciones micro spot
Inspección con tintes penetrantes fluorescentes
Inspección con partículas magnéticas
Procesado químico y revestimiento
El proceso de adquisición
Atracción inicial con Phenna Group
La asociación se basó en una sólida relación preexistente entre la familia Hansen y Paul Barry, fundador y presidente de Phenna Group.
Esta conexión, desarrollada sobre la base de años de colaboración, respeto mutuo y confianza, junto con la oportunidad que la familia veía de hacer crecer el negocio dentro de una cartera más amplia, conservando al mismo tiempo la autonomía operativa, hizo que la idea de unirse a Phenna Group resultara atractiva.
Inicio de las conversaciones
Cuando los grandes competidores estratégicos de Estados Unidos empezaron a adquirir empresas, la familia Hansen reconoció que era la oportunidad perfecta para alinearse con un socio como Phenna Group.
El modelo de Phenna, que pasa por preservar la autonomía y ofrecer al mismo tiempo apoyo estratégico, encajaba a la perfección con los objetivos de Hansen, lo que desencadenó las conversaciones para su adquisición.
Los factores decisivos
Aunque Phenna Group era una start-up en aquel momento, la familia Hansen consideró que Paul Barry contaba con un plan de crecimiento convincente y bien articulado.
Esta opinión, sumada a los valores de Hansen de mantener la independencia al tiempo que se aprovechan los recursos externos, convenció a la familia para seguir adelante. Les atraía una cultura sin burocracia en la que prevalece el respeto mutuo.
Sintonía en visión y valores
El compromiso de Phenna Group con la autonomía, unido al respaldo financiero y operativo, encajaba perfectamente con los objetivos de Hansen Aerospace.
Esta sintonía garantizó una transición fluida sin alterar la cultura interna de Hansen ni la motivación de sus empleados.
Impacto cultural
Eric y el equipo directivo vivieron una transición notablemente fluida, con escaso impacto en la cultura interna de Hansen Aerospace.
Esta continuidad tranquilizó a los empleados, que mantuvieron la lealtad, el orgullo y el entusiasmo de formar parte de un grupo más grande.
Beneficios y cambios posteriores a la adquisición
Cambios inmediatos
La adquisición incorporó profesionales con experiencia a la dirección de Hansen, que ofrecieron información fundamental del mercado y orientación operativa.
Posición en el mercado y competitividad
El momento de la adquisición fue crucial. Ante la absorción de competidores por empresas más grandes, Hansen aprovechó los recursos de Phenna para ampliar sus capacidades y mantener su base de clientes.
La adquisición de TDF Metal Finishings, con el apoyo de Phenna, reforzó aún más la oferta de servicios de Hansen.
Recursos clave de Phenna Group
Hansen se ha beneficiado del acceso a diversos recursos, como respaldo financiero, recursos humanos, asesoramiento jurídico, experiencia en marketing y seguros colectivos.
También ha sido inestimable para el equipo directivo de Hansen la relación directa con el consejero delegado y presidente de Phenna.
Prestaciones del seguro colectivo
Unirse a Phenna Group permitió a Hansen Aerospace acceder a las prestaciones de su seguro colectivo, lo que se tradujo en menores costes de aseguramiento y mayores coberturas. Esta mejora ha supuesto una importante ventaja financiera y operativa para la empresa.
Mejoras operativas y expansión en el mercado
Hansen obtuvo importantes mejoras operativas tras la adquisición, como inversiones en nuevos equipos, ampliación de la plantilla y refuerzo del equipo directivo.
Con el apoyo de Phenna, Hansen Aerospace ha ampliado sus servicios de pruebas, convirtiéndose en una ventanilla única para importantes fabricantes de motores de aviones.
Ha conseguido acuerdos de largo plazo con varios de sus principales clientes, que han elogiado la capacidad de la empresa para crecer en paralelo a sus necesidades. Estos cambios han contribuido a duplicar el tamaño de la compañía.
Éxito y perspectivas
Hitos alcanzados
Hansen Aerospace está teniendo su mejor ejercicio financiero hasta la fecha y prevé superar este éxito en 2025 . La pandemia de covid-19 afectó mucho al mercado aeroespacial.
En esa época, Phenna apoyó a Hansen, ayudando a la compañía a mantener su posición y a volver a crecer agresivamente.
La empresa ha ampliado su plantilla en un 50% y se ha recuperado totalmente de los efectos de la pandemia, lo que demuestra su capacidad de recuperación y su potencial de crecimiento futuro.
Planes de futuro
Hansen Aerospace se ha comprometido a seguir creciendo, alineándose con los principales actores del mercado aeroespacial y con el respaldo del capital de Phenna. Estas interesantes perspectivas de futuro ponen de manifiesto el potencial de la empresa para seguir cosechando éxitos.
En el caso de Phenna Group, Eric dijo que quiere centrarse en la expansión en EE. UU. y planea desarrollar enérgicamente la división del continente americano, centrándose en una amplia gama de empresas de pruebas, inspección y certificación que se alinean con los objetivos estratégicos del grupo.
Una reflexión sobre la decisión
Eric señaló que la adquisición ha cambiado su vida y la de su familia, así como la de la empresa.
La colaboración con Phenna ha sido enriquecedora tanto profesional como personalmente, ya que ha ofrecido la oportunidad de aprender de líderes empresariales mundiales y explorar diversos modelos de pruebas. Se disfrutó tanto la experiencia que, según Eric, la familia ha seguido reinvirtiendo en el negocio a medida que iba creciendo.
Eric D'Orio
Consejero delegado de Hansen Aerospace y director de división para América
Eric D'Orio
Consejero delegado de Hansen Aerospace y director de división para América
La adquisición de Hansen Aerospace por Phenna Group ha resultado ser una asociación estratégica y mutuamente beneficiosa. Al mantener la autonomía de Hansen y proporcionarle al mismo tiempo un sólido apoyo, Phenna ha permitido a la empresa prosperar en un mercado competitivo.
El proceso pone de manifiesto el poder de la visión compartida, la confianza y la colaboración estratégica para lograr crecimiento y éxito. En concreto, la adquisición ha aportado profesionales experimentados a la dirección de Hansen, ha ofrecido información crucial del mercado y orientación operativa, ha ampliado las capacidades de Hansen y mantenido su base de clientes, y ha proporcionado acceso a diversos recursos, como respaldo financiero, recursos humanos, asesoramiento jurídico, seguro colectivo y experiencia en marketing.
Para las empresas que estén considerando una senda similar, la historia de Hansen Aerospace evidencia el potencial transformador de alinearse con el socio adecuado.