Hansen Aerospace, een toonaangevende leverancier van niet-destructieve testdiensten voor de luchtvaart, sloot zich, na een management buy-out, in april 2019 aan bij Phenna Group.
Deze overname, gedreven door gedeelde waarden zoals het streven naar kwaliteit en klantenservice, en een groeivisie die uitbreiding van het dienstenaanbod en marktbereik omvat, heeft Hansen Aerospace sindsdien naar nieuwe hoogten gedreven. Eric D'Orio, een belangrijk familielid en CEO bij Hansen Aerospace, speelde een centrale rol in de overgang en is nu de divisiedirecteur voor Phenna Americas.
Deze casestudy geeft de beweegredenen, processen en resultaten van de overname weer en biedt inzicht in de diepgaande invloed van de samenwerking op het groeitraject van Hansen Aerospace.
Over Hansen Aerospace
Hansen Aerospace werd opgericht in 1982 en is gevestigd in Danvers, slechts 15 mijl ten noorden van Boston, Massachusetts. De nabijheid van Boston stelt het bedrijf in staat om grote lucht- en ruimtevaartbedrijven wereldwijd te bedienen. Hansen Aerospace is trots op zijn capaciteiten, betrokkenheid bij de klantenservice en tijdige levering zonder ooit aan kwaliteit in te boeten.
In de afgelopen vier decennia is Hansen uitgegroeid tot een wereldwijd erkende leider op het gebied van niet-destructief onderzoek en beschikt over de grootste onafhankelijke ultrasone dompelfaciliteit ter wereld. PT, MT, VT, korrelgrootte-inspectie en gespecialiseerde coatings vullen hun UT-afdeling aan.
De diensten omvatten:
Ultrasone inspectie
Spot micro inspectie
Fluorescente penetrant inspectie
Inspectie van magnetische deeltjes
Chemische verwerking en coating
De reis naar de overname
De aanvankelijke interesse in Phenna Group
De samenwerking was gebaseerd op een reeds bestaande sterke band tussen de familie Hansen en Paul Barry, oprichter en voorzitter van Phenna Group.
Deze band, die is opgebouwd door jaren van samenwerking, wederzijds respect en vertrouwen tussen mensen, gecombineerd met de mogelijkheid die de familie voelde om het bedrijf te laten groeien binnen een uitgebreidere portfolio, met behoud van operationele autonomie, maakte het idee om zich bij de Phenna Group aan te sluiten aantrekkelijk.
Het gesprek aangaan
Toen grotere strategische concurrenten in de V.S. bedrijven begonnen over te nemen, zag de familie Hansen in dat dit de perfecte gelegenheid was om zich aan te sluiten bij een partner als Phenna Group.
Het model van Phenna, waarbij autonomie behouden blijft terwijl strategische ondersteuning wordt geboden, sloot nauw aan bij de doelstellingen van Hansen, wat de aanzet gaf tot overnamegesprekken.
De beslissingsfactoren
Hoewel Phenna Group op dat moment nog een start-up was, vond de familie Hansen dat Paul Barry een overtuigend en goed onderbouwd groeiplan presenteerde.
Deze visie, die aansloot bij de waarden van Hansen om onafhankelijk te blijven en tegelijkertijd gebruik te maken van externe bronnen, overtuigde de familie om door te gaan. Ze voelden zich aangetrokken tot een cultuur zonder bureaucratie, waar wederzijds respect overheerst.
Aansluiting in waarden en visie
Het streven van Phenna Group van autonomie, gekoppeld aan financiële en operationele steun, sloot perfect aan bij de doelstellingen van Hansen Aerospace.
Deze aansluiting zorgde voor een soepele overgang zonder de interne cultuur of het moreel van de werknemers van Hansen te verstoren.
Culturele invloed
Eric en het managementteam maakten een opmerkelijk soepele overgang mee, met weinig impact op de interne cultuur van Hansen Aerospace.
Deze continuïteit stelde de werknemers gerust, die loyaal, trots en enthousiast bleven om deel uit te maken van een grotere groep.
Voordelen en veranderingen na de overname
Onmiddellijke veranderingen
De overname bracht doorgewinterde professionals in bij het managementteam van Hansen, die belangrijke marktinzichten en operationele begeleiding boden.
Marktpositie en concurrentievermogen
De timing van de overname was cruciaal. Nu concurrenten werden overgenomen door grotere bedrijven, maakte Hansen gebruik van de middelen van Phenna om de mogelijkheden uit te breiden en het klantenbestand te behouden.
De overname van TDF Metal Finishings, ondersteund door Phenna, versterkte Hansen's dienstenaanbod verder.
Belangrijke middelen van Phenna Group
Hansen heeft toegang gekregen tot verschillende middelen, waaronder financiële steun, personeel, juridisch advies, marketingexpertise en groepsverzekeringen.
De directe relatie met de CEO en Bestuursvoorzitter van Phenna is ook van onschatbare waarde geweest voor het managementteam van Hansen.
Voordelen groepsverzekering
Door toe te treden tot de Phenna Group kreeg Hansen Aerospace toegang tot de voordelen van een groepsverzekering, hetgeen resulteerde in lagere verzekeringskosten en een hogere dekking. Deze verbetering was een aanzienlijk financieel en operationeel voordeel voor het bedrijf.
Operationele verbeteringen en marktuitbreiding
Hansen zag aanzienlijke operationele verbeteringen na de overname, waaronder investeringen in nieuwe apparatuur, uitbreiding van het personeelsbestand en een versterkt managementteam.
Met de steun van Phenna heeft Hansen Aerospace zijn testdiensten uitgebreid en is het een one-stop shop geworden voor belangrijke fabrikanten van straalmotoren.
Het bedrijf heeft lange-termijn overeenkomsten afgesloten met verschillende van hun grootste klanten, die het vermogen van het bedrijf om met hun behoeften mee te groeien hebben geprezen. Deze veranderingen hebben geholpen om de omvang van het bedrijf te verdubbelen.
Succes en toekomstverwachtingen
Bereikte mijlpalen
Hansen Aerospace beleeft momenteel zijn beste financiële jaar tot nu toe en verwacht dit succes in 2025 te overtreffen. CORONA heeft de luchtvaartmarkt zwaar getroffen.
Tijdens de pandemie ondersteunde Phenna Hansen en hielp hen hun positie te behouden en agressief terug te groeien.
Het bedrijf heeft zijn personeelsbestand nu met 50% uitgebreid en is volledig hersteld van de gevolgen van CORONA, wat de veerkracht en het potentieel voor toekomstige groei aantoont.
Plannen voor de toekomst
Hansen Aerospace streeft naar verdere groei, in samenwerking met belangrijke spelers op de lucht- en ruimtevaartmarkt en gesteund door de kapitaalsteun van Phenna. Dit opwindende toekomstperspectief onderstreept het potentieel van het bedrijf voor aanhoudend succes.
Voor Phenna Group zei Eric dat hij zich wil richten op expansie in de V.S.en dat hij van plan is om de divisie Americas agressief op te bouwen, waarbij hij zich richt op een breed scala aan test-, inspectie- en certificeringsbedrijven die aansluiten bij de strategische doelen van de groep.
Terugblik op de beslissing
Eric deelde mee dat de overname een levensveranderende ervaring is geweest voor hemzelf, zijn familie en het bedrijf.
De samenwerking met Phenna was zowel professioneel als persoonlijk verrijkend en bood kansen om te leren van wereldwijde bedrijfsleiders en om diverse testmodellen te verkennen. Ze genoten zo van de ervaring dat Eric vermeldde dat de familie bleef herinvesteren in het bedrijf naarmate het groeide.
Eric D'Orio
CEO, Hansen Aerospace en divisiemanager, Noord- en Zuid-Amerika
Eric D'Orio
CEO, Hansen Aerospace en divisiemanager, Noord- en Zuid-Amerika
De overname van Hansen Aerospace door Phenna Group is een strategisch en wederzijds voordelige samenwerking gebleken. Door de autonomie van Hansen te behouden en tegelijkertijd krachtige ondersteuning te bieden, heeft Phenna het bedrijf in staat gesteld om te goed gedijen in een concurrerende markt.
De reis onderstreept de kracht van een gedeelde visie, vertrouwen en strategische samenwerking bij het bereiken van groei en succes. De overname heeft met name doorgewinterde professionals in het management van Hansen gebracht, die kritisch inzicht in de markt en operationele begeleiding bieden. Tevens zijn de mogelijkheden van Hansen uitgebreid, het klantenbestand behouden, en is toegang geboden tot verschillende middelen, waaronder financiële steun, human resources, juridisch advies, marketingexpertise en groepsverzekeringen.
Voor bedrijven die een soortgelijk traject overwegen, is het verhaal van Hansen Aerospace een bewijs van het transformerende potentieel van een samenwerking met de juiste partner.