A marzo 2023, Sayvol, azienda leader nel trattamento e nell'analisi dell'acqua, è entrata a far parte di Phenna Group.
Questa acquisizione ha segnato una svolta significativa nel percorso di crescita di Sayvol e ha posto le basi per il successo a lungo termine dell'azienda. Con Les White, Direttore di Sayvol, alla guida della transizione, l'acquisizione si è rivelata un'integrazione perfetta.
In questo caso di studio analizziamo il percorso di acquisizione di Sayvol, i vantaggi post-acquisizione e le prospettive di crescita futura.
Info su Sayvol
Con una ricca storia che risale al 1989, Sayvol è un nome affidabile nel settore del trattamento e dell'analisi dell'acqua. Nel corso degli anni, l'azienda si è evoluta per soddisfare le mutevoli esigenze dei propri clienti e ha esteso l'attività ai settori dei servizi ambientali e dell'edilizia. L'esperienza maturata e le comprovate competenze ci rendono un partner affidabile sia per i clienti già in portafoglio che per quelli nuovi.
Nel 2002 è stata fondata la Sayvol Environmental & Building Services Limited in modo da affidare alle cure di un team esperto queste esigenze in continua crescita. Gli uffici aziendali a Kettering, vicino a Northampton, e a Canary Wharf, a Londra, garantiscono una copertura nazionale.
I servizi includono:
Servizi di trattamento e analisi dell'acqua
Monitoraggio e campionamento dell'igiene dell'acqua
Legionella e valutazioni dei rischi idrici e consulenza
Sostituzione e ricondizionamento dei serbatoi
Installazione e messa in funzione delle apparecchiature
Indagini sull'igiene dell'aria
Il percorso di acquisizione
Cosa ha attratto Sayvol verso Phenna Group?
Il modello di acquisizione di Phenna ha richiamato l'attenzione della società Sayvol data l'autonomia operativa e l'impatto minimo sui propri dipendenti nonché, nel contempo, la possibilità di fruire delle dimensioni e della solida infrastruttura di supporto di Phenna.
L'approccio di Phenna Group in cui veniva dato risalto alle relazioni personali, alla conservazione delle operazioni commerciali e all'impatto minimo sui dipendenti, ha trovato forte riscontro nella leadership di Sayvol.
Come sono state avviate le trattative per l'acquisizione?
Ho accettato di velocizzare i colloqui dopo l'incontro con Paul Barry, fondatore e Presidente esecutivo. Hanno presentato il modello di acquisizione di Phenna, imperniato su operazioni commerciali indipendenti post-acquisizione.
Perché questa acquisizione è stata la mossa giusta per Sayvol?
Nel 2023 Sayvol era giunta a un bivio strategico. Sebbene l'azienda avesse preso in considerazione l'idea di espandere la propria attività tramite l'acquisizione di una società più piccola, la raccolta di capitali non era esente da rischi finanziari. Inoltre, il settore dell'igiene dell'acqua era interessato da un'ondata di acquisizioni, con un concorrente principale che dominava il mercato.
L'alternativa offerta da Phenna Group avrebbe attenuato il rischio finanziario e garantito la sicurezza finanziaria dell'azienda e dei suoi dipendenti. Questa acquisizione si è rivelata la soluzione ideale per il socio in affari di Les White, che si avvicinava alla pensione e stava affrontando alcune difficoltà personali.
Il modello di Phenna ha consentito a Sayvol di crescere senza incorrere in debiti, di offrire stabilità ai dipendenti nonché di proteggere il patrimonio aziendale.
Sono sorte difficoltà durante l'operazione di acquisizione?
Sebbene l'operazione di acquisizione abbia comportato un notevole carico di lavoro amministrativo a causa della due diligence, Les White ne ha sottolineato invece la facilità e l'assenza di problematiche. Entrambe le parti hanno collaborato in modo tale da concludere l'operazione in circa sei mesi.
Sintonia dei valori e della vision
Uno dei fattori più convincenti a favore dell'acquisizione è stata la corrispondenza tra gli obiettivi operativi di Sayvol e i valori di Phenna Group. L'impegno del gruppo a mantenere l'attività e a non imporre cambiamenti strutturali si è rilevato fondamentale. Inoltre, lo staff della società Sayvol è stato interessato da cambiamenti minimi, il che ha contribuito a dissipare le preoccupazioni iniziali relative a potenziali modifiche nella cultura aziendale.
Vantaggi e cambiamenti successivi all'acquisizione
Quali cambiamenti immediati si sono verificati dopo l'acquisizione?
A seguito dell'acquisizione, i cambiamenti operativi sono stati minimi. La società Sayvol ha dovuto fornire relazioni mensili al Consiglio di amministrazione nel formato standard di Phenna oltre a tenere un confronto mensile sull'attività e su come Phenna potesse fornire supporto. Per il resto, la gestione quotidiana dell'azienda è rimasta coerente con le operazioni precedenti all'acquisizione.
In che modo l'acquisizione ha influito sulla posizione di mercato di Sayvol?
L'acquisizione ha sollevato alcune obiezioni iniziali da parte della clientela, in particolare riguardo alla potenziale concorrenza con altre società idriche di proprietà di Phenna. Tuttavia, Les White e il team di Sayvol sono stati in grado di gestire velocemente tali obiezioni e i clienti hanno compreso che Sayvol avrebbe continuato a operare in modo indipendente, con conti profitti e perdite separati. Di conseguenza, la fiducia della clientela non è stata scalfita.
Di quali risorse specifiche di Phenna Group si è avvantaggiata Sayvol?
Da quando è entrata a far parte di Phenna, Sayvol ha beneficiato di vari servizi di supporto, tra cui assistenza in materia contabile, finanziaria, risorse umane e aspetti legali oltre alla fornitura degli investimenti di capitale necessari per sostenere i suoi ambiziosi piani di crescita. Inoltre, il gruppo di aziende Phenna ha offerto un'ottima opportunità per instaurare relazioni commerciali e personali con altri fondatori, aiutandosi a vicenda quando necessario.
Espansione e nuove opportunità
L'attuale posizione della società Sayvol ne favorisce la crescita. Inoltre, il nuovo laboratorio all'avanguardia che CTS (una società appartenente alla divisione Infrastrutture di Phenna) di cui è prevista l'inaugurazione entro fine 2024 e a cui verranno inviati tutti i loro campioni d'acqua, migliorerà l'erogazione dei servizi della società Sayvol e consentirà una maggiore innovazione nella sua offerta.
Sinergie ed efficienze
Da quando è entrata a far parte di Phenna Group, le attività e le risorse della società Sayvol hanno fatto segnare un notevole incremento. Tra i vantaggi figurano:
- L'utilizzo dell'assicurazione collettiva di Phenna, che offre una copertura superiore a un costo ridotto, migliora la redditività dell'azienda e, di conseguenza, il valore del capitale residuo di Les White.
- L'integrazione di iHasco Training come risorsa complementare fornita da Phenna Group si è rivelata particolarmente vantaggiosa. Lo staff di Sayvol ha partecipato attivamente a varie sedute di formazione, trovandole stimolanti e pratiche.
- La società Sayvol ha adottato il Manuale dei dipendenti di Phenna mentre il team delle risorse umane fornisce supporto in aree quali i contratti dei dipendenti e questioni complesse come i trasferimenti TUPE.
- L'acquisizione ha anche migliorato la rendicontazione finanziaria di Sayvol, tramite l'adozione delle migliori pratiche di Phenna Group che cura anche la gestione fiscale della società Sayvol, e ridurre così anche gli oneri amministrativi.
- Gli addetti dell'Ufficio legale hanno svolto un ruolo fondamentale nell'assicurare alla società Sayvol il contratto più importante mai stipulato, nell'esaminarne e nel negoziarne i termini e le condizioni.
- Sayvol ha fornito valutazioni del rischio di Legionella nell'acqua e programmi di controllo conformi alla normativa L8 alle aziende di Phenna Group. In precedenza, questa attività veniva svolta dalla concorrenza.
- Nel frattempo, il loro progresso tecnologico è stato potenziato grazie alla certificazione Cyber Essentials, facilitata da IASME (un'altra società di Phenna Group).
Successo e prospettive future
Traguardi raggiunti dall'acquisizione
Da quando è entrata a far parte di Phenna Group, la società Sayvol ha raggiunto traguardi importanti, tra cui un fatturato annuo di 10 milioni di sterline per la prima volta. Inoltre, l'azienda ha stabilito un record con oltre 1 milione di sterline di fatturato in un solo mese e ha registrato i dati di vendita più alti della sua storia. Dal canto suo, anche l'organico della società Sayvol si è ampliato e conta oltre 70 dipendenti, senza per questo intaccare la stabilità finanziaria e rendendo possibile una crescita organica.
Feedback della clientela
Sebbene il feedback dei clienti sia spesso limitato in relazione alla società di servizi Sayvol, quello ricevuto dopo l'acquisizione è stato positivo. Si concentra sul completamento di progetti di successo e sull'eccellente performance del team in loco, a testimonianza dell'impegno dell'azienda nel mantenere elevati standard di fornitura dei servizi.
Piani per il futuro
In prospettiva, la traiettoria di crescita di Sayvol rimane solida. Il prossimo obiettivo dell'azienda è raggiungere un fatturato di 15 milioni di sterline e rafforzare il proprio organico fino a superare i 100 dipendenti. Il supporto fornito da Phenna Group sarà fondamentale per il raggiungimento di questi ambiziosi obiettivi.
La società Sayvol intende inoltre sfruttare il nuovo laboratorio all'avanguardia che CTS sta aprendo per migliorare l'erogazione dei servizi e consentire una maggiore innovazione nella propria offerta. Questi piani e strategie futuri dimostrano l'impegno di Sayvol verso la crescita e l'innovazione, nonché il ruolo di Phenna Group nel sostenere queste iniziative.
Riflessioni sulla decisione di acquisizione
Ripensando alla decisione di acquisizione, Les White ritiene che l'ingresso in Phenna Group sia stato un passo positivo per la società Sayvol, in quanto ha offerto sicurezza e l'opportunità di una crescita continua. Agli altri imprenditori che stanno valutando un percorso simile, consiglia di valutare i vantaggi di entrare a far parte di un gruppo come Phenna, in particolare se sono alla ricerca di sicurezza finanziaria e autonomia.
Les White
Direttore
Les White
Direttore
L'acquisizione della società Sayvol da parte di Phenna Group ha riscosso un successo clamoroso. Phenna ha consentito alla società Sayvol di prosperare in un mercato competitivo mantenendone l'indipendenza operativa, fornendo risorse potenziate e sostenendone i piani di crescita futura.
Con obiettivi ambiziosi all'orizzonte, grazie a questa partnership, la società Sayvol ambisce successi sempre maggiori, proteggendo al contempo i suoi valori fondamentali e l'integrità operativa.