Hansen Aerospace, fornitore leader di servizi di collaudo non distruttivo nel settore aerospaziale, è entrata a far parte di Phenna Group a seguito di un management buyout ad aprile 2019.
Tale acquisizione, improntata a valori condivisi quali l'impegno per la qualità e il servizio clienti, nonché una vision di crescita che include l'ampliamento dell'offerta di servizi e della presenza sul mercato, ha portato Hansen Aerospace a raggiungere nuovi traguardi. Eric D'Orio, membro chiave della famiglia nonché CEO di Hansen Aerospace, ha svolto un ruolo fondamentale nella transizione e ora ricopre la carica di Amministratore delegato di divisione per Phenna Americas.
Questo caso di studio esplora le motivazioni, i processi e i risultati dell'acquisizione e offre spunti sul profondo impatto della partnership sul percorso di crescita di Hansen Aerospace.
Info su Hansen Aerospace
Con sede a Danvers, nel Massachusetts, Hansen Aerospace è stata fondata nel 1982. La vicinanza a Boston, da cui dista soli 24 km, consente all'azienda di fornire assistenza alle principali società aerospaziali di tutto il mondo. Hansen Aerospace è fiera delle proprie competenze, dell'impegno nel servizio clienti e della puntualità nelle consegne, senza dover mai penalizzare la qualità.
Negli ultimi quarant'anni, Hansen è cresciuta fino a diventare una prestigiosa azienda leader su scala mondiale nel settore dei controlli non distruttivi. Inoltre, vanta il più grande impianto indipendente al mondo per i controlli a ultrasuoni a immersione. I test con liquidi penetranti (PT), i controlli con particelle magnetiche (MT), i test visivi (VT), il controllo della granulometria e rivestimenti specializzati ne completano il reparto dei controlli a ultrasuoni (UT).
I servizi includono:
Ispezione a ultrasuoni
Ispezione micro spot
Ispezione con liquidi penetranti fluorescenti
Ispezione con particelle magnetiche
Trattamento chimico e rivestimento
Il percorso di acquisizione
Attrazione iniziale verso Phenna Group
La partnership trae spunto dal solido rapporto preesistente tra la famiglia Hansen e Paul Barry, fondatore e Presidente di Phenna Group.
Questo legame, costruito in anni di collaborazione, rispetto reciproco e fiducia tra le persone, unito all'opportunità che la famiglia sentiva di avere di far crescere l'azienda all'interno di un portafoglio più ampio, pur mantenendo l'autonomia operativa, ha reso allettante l'idea di entrare a far parte di Phenna Group.
Avvio delle conversazioni
Quando i principali concorrenti strategici negli Stati Uniti hanno iniziato ad acquisire aziende, la famiglia Hansen ha capito che era l'occasione perfetta per stringere una partnership con Phenna Group.
Dal momento che il modello Phenna, che mira a preservare l'autonomia offrendo al contempo un supporto strategico, era in linea con gli obiettivi di Hansen, è stato dato il via alle trattative per l'acquisizione.
I fattori decisionali
Sebbene Phenna Group fosse all'epoca una start-up, la famiglia Hansen riteneva che Paul Barry presentasse un piano di crescita convincente e ben articolato.
Tale vision, in linea con i valori di Hansen di mantenere l'indipendenza e di sfruttare al contempo le risorse esterne, ha convinto la famiglia a procedere dato l'interesse provato per una cultura libera dalla burocrazia, in cui prevale il rispetto reciproco.
Sintonia dei valori e della vision
L'impegno di Phenna Group a favore dell'autonomia, unito al sostegno finanziario e operativo, corrispondeva perfettamente agli obiettivi di Hansen Aerospace.
Tale sintonia ha garantito una transizione fluida senza compromettere la cultura interna di Hansen o il morale dello staff.
Impatto culturale
Eric e il team dirigenziale sono stati testimoni di una transizione straordinariamente fluida, con un impatto minimo sulla cultura interna dell'azienda Hansen Aerospace.
Questa continuità ha rassicurato i dipendenti, che sono rimasti fedeli, orgogliosi ed entusiasti di far parte di un gruppo più grande.
Vantaggi e cambiamenti successivi all'acquisizione
Cambiamenti immediati
Grazie al processo di acquisizione, professionisti esperti sono confluiti nella gestione di Hansen in grado di fornire approfondimenti critici sul mercato e indicazioni operative.
Posizione di mercato e competitività
La tempistica dell'acquisizione si è rivelata fondamentale. Mentre le aziende maggiori ingaggiavano la concorrenza, Hansen ha sfruttato le risorse di Phenna per espandere le competenze e mantenere la propria base clienti.
L'acquisizione di TDF Metal Finishings, sostenuta da Phenna, ha ulteriormente rafforzato l'offerta di servizi di Hansen.
Risorse chiave di Phenna Group
Hansen si è avvantaggiata dell'accesso a varie risorse, tra cui sostegno finanziario, risorse umane, consulenza legale, competenze di marketing e assicurazione collettiva.
Il rapporto diretto con l'Amministratore delegato e Presidente di Phenna è stato inoltre prezioso per il team dirigenziale di Hansen.
Vantaggi dell'assicurazione collettiva
L'adesione a Phenna Group ha consentito a Hansen Aerospace di accedere ai vantaggi dell'assicurazione collettiva, con conseguente riduzione dei costi assicurativi e aumento dei livelli di copertura. Questo miglioramento ha rappresentato un notevole vantaggio finanziario e operativo per l'azienda.
Miglioramenti operativi ed espansione del mercato
Hansen ha fatto segnare significativi miglioramenti operativi dopo l'acquisizione, tra cui investimenti in nuove attrezzature, espansione dell'organico e rafforzamento del team dirigenziale.
Grazie al supporto di Phenna, Hansen Aerospace ha ampliato i propri servizi di collaudo ed è diventata un punto di riferimento unico per i principali produttori di motori a reazione.
Ha stipulato accordi a lungo termine con alcuni dei suoi principali clienti, che hanno elogiato la capacità dell'azienda di crescere di pari passo con le loro esigenze. Questi cambiamenti hanno contribuito a raddoppiare le dimensioni dell'azienda.
Successo e prospettive future
Traguardi raggiunti
Il 2024 si sta rivelando il miglior anno finanziario per Hansen Aerospace fino ad oggi e prevede di superare questo successo nel 2025. Il COVID-19 ha comportato pesanti ripercussioni sul settore aerospaziale.
Durante la pandemia, Phenna ha sostenuto Hansen, aiutandola a mantenere la propria posizione e a crescere in modo aggressivo.
L'azienda ha ora aumentato il proprio organico del 50% e si è completamente ripresa dagli effetti del COVID-19 dando così prova della propria resilienza e del proprio potenziale di crescita futura.
Piani per il futuro
Hansen Aerospace punta a crescere ancora di più tramite la collaborazione con i principali attori del mercato aerospaziale e con il supporto finanziario di Phenna. Queste prospettive future entusiasmanti sottolineano il potenziale dell'azienda per un successo duraturo.
Per quanto riguarda Phenna Group, Eric ha annunciato di volersi concentrare sull'espansione negli Stati Uniti e di voler potenziare in modo aggressivo la divisione Americhe tramite un'ampia gamma di società di collaudo, ispezione e certificazione in linea con gli obiettivi strategici del gruppo.
Riflessioni sulla decisione di acquisizione
Eric ha dichiarato che l'acquisizione è stata un'esperienza che ha cambiato la sua vita, quella della sua famiglia e quella dell'azienda.
La partnership con Phenna è stata arricchente sia dal punto di vista professionale che personale ed ha offerto spunti di apprendimento dai leader aziendali globali e di esplorazione di diversi modelli di test. L'esperienza è stata così positiva che Eric ha aggiunto che la famiglia ha continuato a reinvestire nell'azienda man mano che cresceva.
Eric D'Orio
Amministratore delegato, Hansen Aerospace e Direttore generale della divisione Americhe
Eric D'Orio
Amministratore delegato, Hansen Aerospace e Direttore generale della divisione Americhe
L'acquisizione di Hansen Aerospace da parte di Phenna Group si è rivelata una partnership strategica e reciprocamente vantaggiosa. Nel mantenere l'autonomia di Hansen e nel fornire al contempo un solido supporto, Phenna ha consentito all'azienda di prosperare in un mercato competitivo.
Questo percorso sottolinea l'importanza di una vision condivisa, della fiducia e della collaborazione strategica nel raggiungimento della crescita e del successo. Nello specifico, l'acquisizione ha fatto confluire professionisti esperti nella gestione di Hansen in grado di offrire approfondimenti sul settore e indicazioni operative fondamentali cosicché da aumentare le competenze di Hansen e mantenerne la base clienti, oltre a fornire accesso a varie risorse, tra cui sostegno finanziario, risorse umane, consulenza legale, competenze di marketing e assicurazione collettiva.
Per le aziende che stanno valutando un percorso simile, la storia di Hansen Aerospace è la prova del potenziale trasformativo che può derivare dall'alleanza con il partner giusto.