Hansen Aerospace, un proveedor líder de servicios de ensayos no destructivos aeroespaciales, se unió a Phenna Group tras una compra por parte de la dirección en abril de 2019.
Esta adquisición, impulsada por valores compartidos como el compromiso con la calidad y el servicio al cliente, y una visión de crecimiento que incluye ampliar la oferta de servicios y el alcance en el mercado, ha impulsado desde entonces a Hansen Aerospace a nuevas alturas. Eric D'Orio, miembro clave de la familia y CEO de Hansen Aerospace, desempeñó un papel fundamental en la transición y actualmente es el Director General Divisional de Phenna Americas.
Este estudio de caso explora las motivaciones, procesos y resultados de la adquisición, ofreciendo perspectivas sobre el profundo impacto de la asociación en la trayectoria de crecimiento de Hansen Aerospace.
Acerca de Hansen Aerospace
Hansen Aerospace se fundó en 1982 y está ubicada en Danvers, a solo 15 millas al norte de Boston, Massachusetts. La proximidad a Boston les permite dar servicio a grandes empresas aeroespaciales en todo el mundo. Hansen Aerospace se enorgullece de sus capacidades, compromiso con el servicio al cliente y entrega puntual, sin sacrificar nunca la calidad.
Durante las últimas cuatro décadas, Hansen se ha convertido en un líder reconocido a nivel mundial en ensayos no destructivos y cuenta con la mayor instalación de ultrasonidos de inmersión del mundo. PT, MT, VT, inspección en tamaño de grano y recubrimientos especializados complementan su departamento de UT.
Los servicios incluyen:
Inspección ultrasónica
Microinspección Puntual
Inspección de penetrante fluorescente
Inspección de partículas magnéticas
Procesamiento químico y recubrimiento
El viaje de adquisición
Atracción inicial por el Grupo Phenna
La asociación se fundó sobre una fuerte relación preexistente entre la familia Hansen y Paul Barry, fundador y presidente
del Grupo Phenna.
Esta conexión, construida a lo largo de años de colaboración, respeto mutuo y confianza entre las personas, combinada con la oportunidad que la familia sentía tener para hacer crecer el negocio dentro de un portafolio más amplio sin dejar de mantener el liderazgo emprendedor, hizo atractiva la idea de unirse al Grupo Phenna.
Iniciando la conversación
A medida que competidores estratégicos más grandes en EE. UU. comenzaron a adquirir negocios, la familia Hansen reconoció que era la oportunidad perfecta para aliarse con un socio como Phenna Group.
El modelo de Phenna de preservar la empresa ofreciendo apoyo estratégico resonó fuertemente con los objetivos de Hansen, lo que impulsó discusiones de adquisición.
Los factores de decisión
Aunque Phenna Group era una start-up en ese momento, la familia Hansen consideró que Paul Barry presentaba un plan de crecimiento convincente y bien articulado.
Esta visión, alineada con los valores de Hansen de mantener su identidad aprovechando recursos externos, convenció a la familia para seguir adelante. Se sentían atraídos por una cultura libre de burocracia donde el respeto mutuo predomina.
Alineación en valores y visión
El compromiso de Phenna Group con sus empresas, junto con el respaldo financiero y operativo, encajaba perfectamente con los objetivos de Hansen Aerospace.
La alineación aseguró una transición fluida sin alterar la cultura interna de Hansen ni la moral de los empleados.
Impacto cultural
Eric y el equipo directivo experimentaron una transición notablemente suave, con poco impacto en el ámbito interno de Hansen Aerospace
cultura.
Esta continuidad tranquilizó a los empleados, que permanecieron leales, orgullosos y entusiasmados por formar parte de un grupo más amplio.
Beneficios y cambios tras la adquisición
Cambios inmediatos
La adquisición incorporó profesionales experimentados a la dirección de Hansen, ofreciendo conocimientos críticos de mercado y orientación operativa.
Posición en el mercado y competitividad
El momento de la adquisición fue decisivo. Con la absorción de sus competidores por empresas más grandes, Hansen aprovechó los recursos de Phenna para ampliar sus capacidades y mantener su base de clientes .
La adquisición de TDF Metal Finishings, apoyada por Phenna, reforzó aún más la oferta de servicios de Hansen.
Recursos clave de Phenna Group
Hansen se ha beneficiado de acceso a diversos recursos, incluyendo respaldo financiero, recursos humanos , asesoramiento legal, experiencia en marketing y seguros de grupo.
La relación directa con el CEO y el presidente de Phenna también ha sido invaluable para el equipo directivo de Hansen.
Beneficios de seguro grupal
Unirse al Grupo Phenna permitió a Hansen Aerospace acceder a beneficios de seguro grupal, lo que resultó en menores costes de seguro y a la vez en niveles de cobertura más altos. Esta mejora ha supuesto una ventaja financiera y operativa considerable para la empresa.
Mejoras operativas y expansión del mercado
Hansen experimentó mejoras operativas significativas tras la adquisición, incluyendo inversiones en nuevo equipo, ampliación de plantilla y un equipo directivo reforzado.
Con el apoyo de Phenna, Hansen Aerospace ha ampliado sus servicios de pruebas, convirtiéndose en un punto único para los principales fabricantes de motores a reacción.
Han asegurado un acuerdo a largo plazo con varios de sus mayores clientes, quienes han elogiado la capacidad de la empresa para crecer junto a sus necesidades. Estos cambios han contribuido a duplicar el tamaño de la empresa.
Éxito y perspectivas de futuro
Hitos alcanzados
Hansen Aerospace está viviendo actualmente su mejor año financiero hasta la fecha y prevé superar este éxito en 2025. La COVID-19 afectó fuertemente al mercado aeroespacial.
Durante la pandemia, Phenna apoyó a Hansen, ayudándoles a mantener su posición y a crecer de forma agresiva.
La empresa ha ampliado su plantilla en un 50% y se ha recuperado completamente de los impactos del COVID-19, demostrando su resiliencia y potencial de crecimiento futuro.
Planes futuros
Hansen Aerospace está comprometida con un mayor crecimiento, alineándose con los principales actores del mercado aeroespacial y respaldada por el apoyo de capital de Phenna. Esta perspectiva de futuro prometedora subraya el potencial de éxito continuado de la empresa.
Para Phenna Group, Eric dijo que quiere centrarse en la expansión en EE. UU. y planea construir agresivamente la división Américas, centrándose en una amplia gama de empresas de pruebas, inspecciones y certificaciones que se alineen con los objetivos estratégicos del grupo.
Reflexionando sobre la decisión
Eric compartió que la adquisición ha sido una experiencia que le ha cambiado la vida a él, a su familia y al negocio.
La colaboración con Phenna ha enriquecido tanto profesional como personalmente, ofreciendo oportunidades para aprender de líderes empresariales globales y explorar modelos de pruebas diversos. Disfrutaron tanto de la experiencia que Eric añadió que la familia siguió reinvirtiendo en el negocio a medida que crecían .
Eric D'Orio
Director General, Hansen Aerospace y Director General de División, América
Eric D'Orio
Director General, Hansen Aerospace y Director General de División, América
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La adquisición de Hansen Aerospace por parte de Phenna Group ha demostrado ser una asociación estratégica y mutuamente beneficiosa. Al mantener la identidad de Hansen y al ofrecer un apoyo sólido, Phenna ha permitido que la empresa prospere en un mercado competitivo.
Este camino subraya el poder de la visión compartida, la confianza y la colaboración estratégica para lograr el crecimiento y el éxito. En concreto, la adquisición ha incorporado profesionales experimentados a la dirección de Hansen, ofreciendo conocimientos críticos de mercado y orientación operativa, ampliando las capacidades de Hansen y manteniendo su base de clientes, además de proporcionar acceso a diversos recursos, incluyendo respaldo financiero, recursos humanos, asesoramiento legal, experiencia en marketing y seguros colectivos.
Para las empresas que consideran un camino similar, la historia de Hansen Aerospace es un testimonio del potencial transformador de alinearse con el socio adecuado.