Wenn ein Unternehmen seinen Ruf auf technische Integrität und Vertrauen aufgebaut hat, wird die Suche nach dem richtigen Wachstumspartner zum entscheidenden Moment. Für Thomas Bell Wright (TBW), einen führenden Namen im Bereich Brandtests, Zertifizierungen und Fassadentests im Nahen Osten, markierte die Einführung in die Phenna Group den Beginn eines neuen Kapitels. Was als exploratives Gespräch begann, entwickelte sich bald zu einer strategischen Partnerschaft, die auf gemeinsamen Werten, gegenseitigem Respekt und einer gemeinsamen Vision für nachhaltige Expansion beruhte.
Seit dem Eintritt in die Phenna Group im Jahr 2021 hat TBW seine Transformation beschleunigt – es expandiert nach Großbritannien und Saudi-Arabien, steigert die operative Effizienz und erzielt Rekordleistungen, während es seinen Gründungsprinzipien von Qualität, Unabhängigkeit und technischer Exzellenz treu bleibt.
Über TBW
Thomas Bell-Wright ist ein multi-akkreditiertes Unternehmen, das Assurance-Dienstleistungen für die Gebäudehüllenbranche und den Bausektor anbietet.
Mit fast drei Jahrzehnten Erfahrung und Niederlassungen in den VAE, Saudi-Arabien, Katar und Großbritannien bieten sie eine Vielzahl von TIC-Dienstleistungen (Testing, Inspection and Certification) für architektonische Bauelemente sowie passive Brandschutzmaterialien und Baugruppen an.
Zu den Dienstleistungen gehören:
Fassadenberatung und Bewertungen
Fassadenprüfung
Feuertests
Produktzertifizierung
Brandschutzinspektionen
Die Reise
Was hat Sie ursprünglich an der Idee gereizt, der Phenna Group beizutreten?
Unser Gründer Tom Bell-Wright und das Team hatten jahrzehntelang eine vertrauenswürdige und respektierte Marke im Nahen Osten und darüber hinaus aufgebaut. Wir hatten einen Punkt erreicht, an dem neue Führung und strategische Investitionen das Unternehmen in die nächste Wachstumsphase führen konnten. Als wir der Phenna Group vorgestellt wurden, fühlte es sich sofort wie eine natürliche Ergänzung an, die in Kultur, Strategie und Ehrgeiz übereinstimmt. Sie verstanden unseren Sektor, schätzten das, was wir aufgebaut hatten, und teilten unsere Vision für nachhaltige Skalierung, ohne Integrität zu beeinträchtigen.
Können Sie uns erklären, wie die Übernahmegespräche begannen?
Der Prozess begann auf sehr ansprechende, persönliche Weise. Nach der ersten Vorstellung besuchten Paul Barry und Brian Shannon unsere Räumlichkeiten in Dubai zu einem persönlichen Treffen, einer ihrer ersten Reisen nach der Lockerung der COVID-Reisebeschränkungen. Dieses erste Treffen war entscheidend. Es war streng erkundungsorientiert und konzentrierte sich ausschließlich auf die Ausrichtung. Stimmten unsere langfristigen Ziele mit ihrer Anlagephilosophie überein? Als neuer Markt für die Phenna Group war es naheliegend, unser Engagement für Qualität und unsere innovativen Wachstumsstrategien zu erklären. Sobald wir alle diesen Klick gespürt hatten, sind wir offiziell mit der Ausarbeitung eines unverbindlichen Letter of Intent (LOI) übergegangen und haben den vollständigen Due-Diligence-Prozess in Gang gesetzt.
Was waren die wichtigsten Faktoren, die Sie davon überzeugt haben, dass diese Übernahme der richtige Schritt für Ihr Unternehmen war?
Unser Unternehmen, Thomas Bell-Wright, wurde auf technischer Integrität und einem tiefen Engagement für Kundenservice und Qualitätssicherung aufgebaut. Unsere Sorge war, dass ein größeres Unternehmen versuchen könnte, unsere Abläufe zu homogenisieren oder unseren Markenwert zu verwässern. Die Phenna Group arbeitet nach einem dezentralen Modell. Ihr Ziel war es, in erfolgreiche, von Unternehmern geführte Unternehmen zu investieren und sie weiterführen zu lassen, während sie Ressourcen für Wachstum bereitstellen. Das beruhigte die Eigentümer, Tom und mich sowie das Managementteam, dass unsere Kernidentität, Abläufe, Mitarbeiter und Marktreputation bewahrt und gestärkt und nicht aufgelöst würden.
Gab es Bedenken oder Herausforderungen während des Übernahmeprozesses? Wie wurden diese behandelt?
Die größte Herausforderung bestand darin, die Einhaltung in einem anderen Markt unter anderen Vorschriften zu zeigen, aber mit gründlicher Klarstellung und Dokumentation konnten wir das überwinden.
Wie würden Sie die Unterstützung der Phenna Group während des Übernahmeprozesses beschreiben?
Die Phenna Group verfügte über ein tiefes Verständnis sowohl technischer als auch kommerzieller Dynamiken. Sie verstanden unsere Daten schnell, konzentrierten sich auf kritische Probleme und reagierten schnell. Sie sahen das große Ganze und verschwendeten keine Zeit mit unnötigen Erklärungen, was den Prozess effizient und produktiv machte.
Wie passten die Werte und Vision der Phenna Group zu den Zielen Ihres Unternehmens?
Unser Fundament basiert auf technischer Integrität und als vertrauenswürdiger Partner für Tests und Zertifizierungen. Die Vision der Phenna Group, ein globales Netzwerk von erstklassigen spezialisierten Prüfungs-, Inspektions-, Zertifizierungs- und Compliance-Unternehmen (TICC) zu schaffen, sprach uns perfekt an. Wir legen Wert auf Qualität und Fachwissen statt auf Größenordnung um der Größe willen. Der Beitritt zur Phenna Group bedeutete, Teil eines Netzwerks gleichgesinnter Experten zu werden, zusammenzuarbeiten, Ideen auszutauschen und Prozesse zu optimieren, um Exzellenz in spezialisierten Bereichen zu erreichen.
Wie sah der Zeitrahmen der Übernahme vom ersten Gespräch bis zur endgültigen Vereinbarung aus?
Der gesamte Prozess, von der ersten Erkundungsdiskussion bis zur endgültigen Vereinbarung, war effizient und dauerte etwa fünf Monate. Dieser Zeitplan war möglich aufgrund der klaren technischen und kulturellen Übereinstimmung, die beim ersten persönlichen Besuch bestätigt wurde.
Wie wirkte sich die Übernahme auf Ihre Mitarbeiter und die interne Unternehmenskultur zu jener Zeit aus?
Natürlich verspürte unser Team anfangs eine Mischung aus Angst und Aufregung. Es war schließlich eine große Veränderung. Der Schritt führte neue Disziplinen, Berichtsrahmen und ein Strukturniveau ein, an das das Team noch nicht vollständig gewöhnt war. Nach der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen innerhalb der Built-Environment-Abteilung der Phenna Group begann das Team jedoch stärker zu fühlen und erkannte, wie die Ressourcen, das Wissen und die Verbindungen der größeren Gruppe uns helfen könnten, integriertere Lösungen zu entwickeln und unseren Kunden noch mehr Mehrwert zu bieten.
Vorteile und Veränderungen nach der Übernahme
Welche unmittelbaren Veränderungen haben Sie nach der Übernahme im Unternehmen erlebt?
Die größte Veränderung erfolgte in Planung und Organisation. In einem Unternehmen mit Doppelbeteiligung werden viele Entscheidungen in kleinen Meetings getroffen, und das Wachstum basiert oft auf Instinkt oder Bauchgefühl statt auf strukturierter Analyse oder Marktfeedback. Der Umzug in ein neues Gebäude war eine Augenöffnung. Nach unserer Übernahme im April 2021 führten wir strukturierte Zielvorgaben, monatliche Leistungsbeurteilungen und datengetriebene Expansionsplanung ein. Anfangs wirkte es etwas überwältigend, aber wir lernten, diese Berichterstattung als mächtiges Werkzeug zu nutzen. Sie hält uns auf Kurs, hilft uns, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren, und verwandelt reaktive Entscheidungsfindung in einen proaktiven, strategischen Ansatz, der es uns ermöglicht, Wachstum mit Zuversicht statt mit Spekulationen zu planen.
Wie hat die Übernahme durch die Phenna Group die Marktposition oder Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens beeinflusst?
Als eines der Unternehmen der Phenna-Gruppe im Nahen Osten, geografisch weit entfernt von der Hauptkonzentration ihrer Aktivitäten, waren die direkten Synergien auf unserem lokalen Markt zunächst begrenzt. Die Übernahme hat unsere Position jedoch in anderen wichtigen Zielmärkten, insbesondere im Vereinigten Königreich und der EU, die zu unserer zweitgrößten geografischen Quelle für Brandtestkunden geworden sind, erheblich gestärkt. Viele dieser Kunden bringen ihre Tests inzwischen zu unserem Standort in Dubai. Der Zugang zu den Ressourcen, der Glaubwürdigkeit und dem globalen Netzwerk von Phenna hat Türen geöffnet, die allein schwer zu erreichen gewesen wären, unsere Wettbewerbsfähigkeit gestärkt und unsere strategischen Expansionsziele unterstützt.
Welche spezifischen Ressourcen oder Unterstützung durch die Phenna Group waren für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten?
Die Agilität und schnelle Entscheidungsfindung von Phenna, unterstützt durch die Führungsrolle bei der Unterstützung unserer Expansionspläne in Saudi-Arabien und Großbritannien sowie bei der Bereitstellung finanzieller Ressourcen, waren entscheidend für die Etablierung und Erreichung unserer Ziele in diesen Märkten.
Gab es seit dem Beitritt zur Gruppe irgendwelche operativen Verbesserungen? Kannst du Beispiele teilen?
Als eines der ersten Unternehmen, das 2021 der Phenna Group beigetreten ist, haben wir unsere operativen Systeme erheblich weiterentwickelt. Die Berichterstattung über die drei Unternehmen von Thomas Bell-Wright wird nun über Online-CRM-Portale koordiniert, was eine klare, strukturierte Leistung bietet. Wir haben außerdem einen unserer Testpropeller von kraftstoffbasiert auf elektrisch aufgerüstet und diese Technologie mit anderen Unternehmen der Gruppe geteilt, was die Zusammenarbeit und Effizienz im gesamten Netzwerk fördert.
Inwiefern hat die Mitgliedschaft in der Phenna Group Ihrem Unternehmen ermöglicht, zu expandieren oder neue Märkte zu erschließen?
Teil der Phenna Group zu sein, war maßgeblich an unserer Expansion beteiligt. Sie unterstützten uns bei der Gründung einer neuen Einheit im Vereinigten Königreich, wo wir Zeit und Ressourcen investierten, um eine Approved Body zu werden, die es Herstellern ermöglicht, CE-Markierungen über unsere Testdienste zu deklarieren. Gleichzeitig unterstützten sie unsere Pläne, nach Saudi-Arabien, einem benachbarten Markt mit großem Potenzial, zu expandieren. Ich würde sagen, unser Timing war ausgezeichnet, sodass wir voll operativ sein konnten, gerade als der Markt aufstieg.
Können Sie neue Innovations- oder Wachstumschancen beschreiben, die sich durch die Übernahme ergeben haben?
Wir haben von den Verkaufsressourcen anderer Konzernunternehmen profitiert, die im selben Sektor, aber in verschiedenen Regionen tätig sind, wie Stroma und BET. Diese Zusammenarbeit hat neue Horizonte eröffnet und weitere Wachstumschancen für Thomas Bell-Wright eröffnet.
Wie hat sich der Zugang Ihres Unternehmens zu Technologie, Fachwissen oder Schulungen verbessert, seit Sie Teil der Gruppe sind?
Ich glaube, Chancen und Kooperationen sollten in beide Richtungen gehen. Es geht ums Geben und Empfangen. Innerhalb der Built-Environment-Unternehmen haben wir unsere Technologie, einschließlich des aufgerüsteten elektrischen Testpropellers, mit anderen Gruppenunternehmen geteilt, während sie Einblicke in integrierte Berichtssysteme mit uns geteilt haben. Wir haben auch von exzellenter Marketingschulung und der Verbesserung unserer Social-Media-Präsenz profitiert. Dieser zweiseitige Austausch hat neue Innovationswege eröffnet, die Effizienz verbessert und unsere Fähigkeit gestärkt, den Kunden Mehrwert zu bieten.
Erfolg und Zukunftsausblick
Welche Erfolgsgeschichten oder Meilensteine hat Ihr Unternehmen seit der Aufnahme in die Phenna Group erreicht?
Seit seinem Eintritt bei Phenna hat Thomas Bell-Wright mehrere wichtige Meilensteine erreicht. Wir haben erfolgreich unsere britische Gesellschaft gegründet und sind zu einer Approved Body geworden, die es Herstellern ermöglicht, CE-Kennzeichnungen über unsere Testdienste zu deklarieren. In Saudi-Arabien starteten wir ein voll funktionsfähiges Labor, um uns darauf zu positionieren, dass wir große regionale Projekte bedienen können, gerade als der Markt begann, Fahrt aufzunehmen. Darüber hinaus haben wir einige der größten und technisch komplexesten Brand- und Fassadentestprojekte der Region abgeschlossen und so unseren Ruf als Marktführer gefestigt.
Wie hat sich die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens durch die Übernahme ausgewirkt?
Die Märkte erholten sich nach der Übernahme noch von COVID, und das Wachstum war zunächst langsam, aber Phenna unterstützte unsere Vision für Großbritannien und Saudi-Arabien voll und ganz. Heute befinden wir uns finanziell deutlich stärker, und dieses Jahr markiert unsere beste Leistung aller Zeiten. Die Übernahme hat sich positiv auf unsere finanzielle Leistung ausgewirkt, indem sie ein schnelleres und strukturierteres Wachstum ermöglicht hat. Der Zugang zu den Ressourcen und der Anleitung von Phenna ermöglichte es uns, mit Zuversicht in Märkte mit hohem Potenzial zu expandieren, während strukturierte Berichts- und Planungstools die operative Effizienz verbesserten. Zusammen haben diese Faktoren die Umsatzgenerierung gestärkt, die Ressourcenallokation optimiert und die Gesamtrentabilität gesteigert, was beweist, dass das Erreichen Ihrer Ziele Zeit, Zusammenarbeit und die richtige Unterstützung erfordert.
Können Sie Kundenfeedback oder Erfahrungsberichte zum Fortschritt Ihres Unternehmens seit der Übernahme teilen?
Die Kunden waren sehr unterstützend und begeistert von unserem Wachstum. Viele haben auf die erweiterten Fähigkeiten hingewiesen, die wir jetzt anbieten, von schnellerer Projektabwicklung bis hin zu umfassenderen Testdienstleistungen. Feedback betont stets unser anhaltendes Engagement für Qualität und technische Integrität und versichert den Kunden, dass der Beitritt zu Phenna die Dienstleistungen, auf die sie angewiesen sind, gestärkt statt verwässert hat.
Was sind Ihre Pläne für das Unternehmen und wie unterstützt die Mitgliedschaft in der Phenna Group diese Ziele?
Mit Blick auf die Zukunft planen wir, unser Dienstleistungsportfolio und unsere geografische Reichweite insbesondere in Nischen- und Hochnachfragemärkten weiter auszubauen. Die Mitgliedschaft in der Phenna Group bietet die Ressourcen, strategische Orientierung und das globale Netzwerk, die notwendig sind, um effektiv zu skalieren und gleichzeitig unseren unternehmerischen Geist und unseren Fokus auf technische Exzellenz zu bewahren. Diese Kombination positioniert uns, um Innovationen im TICC-Sektor voranzutreiben und unseren Kunden noch mehr Mehrwert zu bieten.
Rückblickend, wie stehen Sie zur Übernahmeentscheidung und was würden Sie anderen Unternehmen sagen, die in Erwägung ziehen, der Phenna Group beizutreten?
Die Entscheidung, Phenna beizutreten, war wirklich transformierend. Sie verstanden unser Geschäft und unterstützten unsere Vision, indem sie die perfekte Balance an Beratung ohne Mikromanagement boten und es uns ermöglichten, unsere Identität und unseren operativen Ansatz zu bewahren und gleichzeitig auf ein globales Netzwerk, Ressourcen und Fachwissen zuzugreifen. Für andere Unternehmen, die Phenna in Betracht ziehen, ist mein Rat einfach. Wählen Sie einen Partner, der Ihr Unternehmen wirklich versteht und sowohl Ihr Vermächtnis als auch Ihre Wachstumsambitionen schätzt. Wenn Kultur und Strategie übereinstimmen, können die Ergebnisse weit über das hinausgehen, was allein erreichbar ist.
Denken Sie darüber nach, Ihr TICC-Geschäft zu verkaufen?
Rückblickend hat sich die Übernahme als mehr als eine geschäftliche Entscheidung erwiesen. Sie war ein Katalysator für Wachstum, Innovation und eine gestärkte Marktführung. Mit der Unterstützung der Phenna Group baut Thomas Bell Wright auf ihrem Erbe weiter und bietet fortschrittliche Test- und Zertifizierungsdienstleistungen an, die weltweit sicherere und leistungsfähigere Gebäude gestalten.
Für diejenigen, die einen ähnlichen Weg in Betracht ziehen, bietet unsere Erfahrung eine klare Erkenntnis. Die richtige Partnerschaft basiert auf gemeinsamen Werten, Vertrauen und echtem Respekt für das, was jedes Unternehmen einzigartig macht. Wenn Kultur und Vision übereinstimmen, beschleunigt Zusammenarbeit nicht nur das Wachstum, sondern verstärkt es.
Sandy Dweik
Geschäftsführer
Sandy Dweik
Geschäftsführer