Hansen Aerospace, een toonaangevende aanbieder van niet-destructieve testdiensten voor de lucht- en ruimtevaart, trad in april 2019 toe tot Phenna Group na een management buyout.
Deze overname, gedreven door gedeelde waarden zoals een toewijding aan kwaliteit en klantenservice, en een groeivisie die het uitbreiden van het dienstenaanbod en marktbereik omvat, heeft Hansen Aerospace sindsdien naar nieuwe hoogten gebracht. Eric D'Orio, een belangrijk familielid en CEO bij Hansen Aerospace, speelde een cruciale rol in de overgang en is nu Divisional Managing Director voor Phenna Americas.
Deze casestudy onderzoekt de motivaties, processen en uitkomsten van de overname, en biedt inzicht in de diepgaande impact van het partnerschap op de groeitraject van Hansen Aerospace.
Over Hansen Aerospace
Hansen Aerospace werd opgericht in 1982 en is gevestigd in Danvers, slechts 24 kilometer ten noorden van Boston, Massachusetts. De nabijheid van Boston stelt hen in staat grote lucht- en ruimtevaartbedrijven wereldwijd te bedienen. Hansen Aerospace is trots op zijn capaciteiten, toewijding aan klantenservice en tijdige levering, zonder ooit in te leveren op kwaliteit.
In de afgelopen vier decennia is Hansen uitgegroeid tot een wereldwijd erkende leider in niet-destructief testen en beschikt het over 's werelds grootste ultrasone onderdompelingsfaciliteit. PT, MT, VT, korrelgrootte-inspectie en gespecialiseerde coatings vullen hun UT-afdeling aan.
De diensten omvatten:
Ultrasone inspectie
Spotmicro-inspectie
Fluorescentiepenetrantinspectie
Magnetische deeltjesinspectie
Chemische verwerking en coatings
De acquisitiereis
Eerste aantrekkingskracht tot Phenna Group
De samenwerking was gebaseerd op een sterke bestaande relatie tussen de familie Hansen en Paul Barry, oprichter en voorzitter
van Phenna Group.
Deze band, opgebouwd over jaren van samenwerking, wederzijds respect en vertrouwen tussen mensen, gecombineerd met de kans die de familie voelde om het bedrijf te laten groeien binnen een uitgebreider portfolio terwijl ze toch ondernemend leiderschap behielden, maakte het idee om lid te worden van de Phenna Group aantrekkelijk.
Het gesprek starten
Naarmate grotere strategische concurrenten in de VS bedrijven begonnen over te nemen, erkende de familie Hansen dat dit de perfecte kans was om samen te werken met een partner als Phenna Group.
Het Phenna-model van het behoud van het bedrijf terwijl strategische ondersteuning werd geboden, sloot sterk aan bij Hansens doelstellingen en leidde tot overnamegesprekken.
De beslissingsfactoren
Hoewel Phenna Group destijds een start-up was, vond de familie Hansen dat Paul Barry een overtuigend en goed geformuleerd groeiplan presenteerde.
Deze visie, in lijn met Hansens waarden om hun identiteit te behouden terwijl externe middelen werden benut, overtuigde de familie om door te gaan. Ze werden aangetrokken tot een cultuur zonder bureaucratie waar wederzijds respect heerst.
Afstemming in waarden en visie
De toewijding van Phenna Group aan haar bedrijven, gecombineerd met financiële en operationele steun, sloot perfect aan bij de doelstellingen van Hansen Aerospace.
De afstemming zorgde voor een soepele overgang zonder de interne cultuur of het moreel van de medewerkers van Hansen te verstoren.
Culturele impact
Eric en het managementteam maakten een opmerkelijk soepele overgang door, met weinig impact op de interne overgang van Hansen Aerospace
cultuur.
Deze continuïteit stelde de medewerkers gerust, die loyaal, trots en enthousiast bleven om deel uit te maken van een grotere groep.
Voordelen en veranderingen na overname
Directe veranderingen
De overname bracht ervaren professionals in het management van Hansen, die cruciale marktinzichten en operationele richtlijnen boden.
Marktpositie en concurrentievermogen
De timing van de overname was doorslaggevend. Doordat concurrenten werden overgenomen door grotere bedrijven, gebruikte Hansen de middelen van Phenna om de capaciteiten uit te breiden en haar klantenbestand te behouden.
De overname van TDF Metal Finishings, ondersteund door Phenna, versterkte het dienstenaanbod van Hansen verder.
Belangrijke bronnen van Phenna Group
Hansen heeft geprofiteerd van toegang tot diverse middelen, waaronder financiële ondersteuning, personeelszaken , juridisch advies, marketingexpertise en groepsverzekeringen.
De directe relatie met de CEO en voorzitter van Phenna is ook van onschatbare waarde geweest voor het managementteam van Hansen.
Groepsverzekeringsvoordelen
Door toe te treden tot de Phenna Group kreeg Hansen Aerospace toegang tot groepsverzekeringsvoordelen, wat resulteerde in lagere verzekeringskosten en het bereiken van hogere dekkingsniveaus. Deze verbetering is een aanzienlijk financieel en operationeel voordeel voor het bedrijf geweest.
Operationele verbeteringen en marktuitbreiding
Hansen zag aanzienlijke operationele verbeteringen na de overname, waaronder investeringen in nieuwe apparatuur, uitbreiding van het personeelsbestand en een versterkt managementteam .
Met de steun van Phenna heeft Hansen Aerospace zijn testdiensten uitgebreid en is het een one-stop-shop geworden voor belangrijke fabrikanten van straalmotoren .
Ze hebben een langetermijnovereenkomst gesloten met enkele van hun grootste klanten, die het vermogen van het bedrijf om mee te groeien met hun behoeften hebben geprezen. Deze veranderingen hebben geholpen de omvang van het bedrijf te verdubbelen.
Succes en toekomstperspectief
Bereikte mijlpalen
Hansen Aerospace beleeft momenteel zijn beste boekjaar tot nu toe en verwacht dit succes in 2025 te overtreffen. COVID-19 trof de lucht- en ruimtevaartmarkt zwaar.
Tijdens de pandemie steunde Phenna Hansen, hielp hen hun positie te behouden en agressief terug te groeien.
Het bedrijf heeft nu zijn personeelsbestand met 50% uitgebreid en is volledig hersteld van de gevolgen van COVID-19, wat zijn veerkracht en groeipotentieel aantoont.
Toekomstplannen
Hansen Aerospace zet zich in voor verdere groei, sluit zich aan bij grote spelers in de lucht- en ruimtevaartmarkt en wordt ondersteund door kapitaalsteun van Phenna. Deze spannende toekomstperspectief onderstreept het potentieel van het bedrijf voor blijvend succes.
Voor Phenna Group zei Eric dat hij zich wil richten op de uitbreiding van de VS en van plan is de Americas-divisie agressief uit te bouwen, met een breed scala aan test-, inspectie - en certificeringsbedrijven die aansluiten bij de strategische doelstellingen van de groep.
Reflectie op de beslissing
Eric vertelde dat de overname een levensveranderende ervaring is geweest voor hemzelf, zijn familie en het bedrijf.
De samenwerking met Phenna heeft zowel professioneel als persoonlijk verrijkt, en biedt kansen om te leren van wereldwijde bedrijfsleiders en diverse testmodellen te verkennen. Ze genoten zo van de ervaring dat Eric zei dat de familie bleef investeren in het bedrijf naarmate ze groeiden.
Eric D'Orio
CEO, Hansen Aerospace en Divisional MD, Amerika
Eric D'Orio
CEO, Hansen Aerospace en Divisional MD, Amerika
Denk je eraan om je TICC-bedrijf te verkopen?
De overname van Hansen Aerospace door Phenna Group heeft zich ontwikkeld als een strategisch en wederzijds voordelig partnerschap. Door Hansens identiteit te behouden en tegelijkertijd robuuste ondersteuning te bieden, heeft Phenna het bedrijf in staat gesteld te floreren in een concurrerende markt.
De reis onderstreept de kracht van gedeelde visie, vertrouwen en strategische samenwerking om groei en succes te bereiken. Specifiek heeft de overname ervaren professionals in het management van Hansen gebracht, die cruciale marktinzichten en operationele richtlijnen bieden, de capaciteiten van Hansen uitbreiden en het klantenbestand behouden, en toegang bieden tot diverse middelen, waaronder financiële steun, personeelszaken, juridisch advies, marketingexpertise en groepsverzekeringen.
Voor bedrijven die een vergelijkbare weg overwegen, is het verhaal van Hansen Aerospace een bewijs van het transformerende potentieel van het aansluiten bij de juiste partner.